Тесты для оценки менеджеров по продажам. Для оценки менеджера по продажам, часто используют различные методы. В основном . Однако, часто, . А вот оценить предподготовку и наличие техники продаж бывает полезно. В этой статье мы приводим вариант теста, для изначальной оценки уровня менеджера по продажам и наличия у него техники продаж: Основная задача из сферы деятельности менеджера по продажам: *Аналитика.

Общение с клиентом. Продажи. Комментарии: Правильный ответ - 3. У менеджера по продажам не будет возникать сомнений при ответе на этот вопрос. Основные этапы продаж это: *Знакомство, выявление потребностей, заключение сделки. Знакомство, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, заключение сделки. Презентация, работа с возражениями, оформление сделки, аналитическая работа. Комментарии: Правильный ответ - 2.

При подготовке к продажам используется: *Клиентская база данных. Холодный обзвон. Данные дебиторской задолженности. Все перечисленное. Ни одного из перечисленных.

• В данном материале представлены успешные кейсы и тесты, применяемые для оценки менеджеров по продажам. Материал предоставило агентство .
• Этот тест поможет Вам разобраться, нужно ли вообще пробовать себя в области торговли на профессию менеджер по продажам или .
• В этой статье мы приводим вариант теста, для изначальной оценки уровня менеджера по продажам и наличия у него техники продаж.
• Менеджер по продаже автомобилей рассказывает о своей работе.

Комментарии: Правильные ответы 1,3. Этот вопрос на внимательность менеджера. Холодный обзвон является частью процесса продажи и любой менеджер об этом знает. Цель первого телефонного разговора с потенциальным клиентом: *Продажа. Создание благоприятного впечатления о себе и своей компании. Достижение договоренности о дальнейшем взаимодействии. Все перечисленные.

Ни одно из перечисленных. Комментарии: Здесь все просто. Правильный ответ - 4. Какие преимущества получает менеджер по продажам, если с нужным человеком его соединяет по телефону секретарь?: *Можно преподнести свое предложение в наиболее выгодном свете. Можно познакомиться с девушкой. Можно собрать дополнительную информацию о потенциальном клиенте.

Все перечисленные. Никаких. Комментарии: Правильный ответ 3. Однако у нас был кандидат ответивший на этот вопрос ответами 2 и 3. Сейчас молодой человек работает менеджером и получает около 5. Но это скорее исключение из правил, поскольку так на этот вопрос ответил только он один. Вы открываете продажу обычно: *Знакомством, кратким представлением себя и компании. Короткой презентацией своего предложения.

Процесс купли-продажи автомобиля – это своего рода психологическое. Пять уловок менеджеров по продажам автомобилей. Первые тесты пикапа Renault Alaskan: энергоёмкая подвеска и удобный салон. Ищу тесты на профпригодность менеджеров по продажам и торговых представителей. Да, мне бы тоже было интересно посмотреть такие тесты! Как продать автомобиль, для менеджеров по продажам. При работе с возражениями, обязательно предложите клиенту тест-драйв, . Работа для менеджера по продажам автомобилей.

Поиском потребности, пытаетесь заинтересовать. Пытаетесь сразу заключить сделку. Все перечисленное. Не знаю. Комментарии: Здесь важно соблюдать последовательность этапов продаж.

Правильный ответ 1. Бланк Приглашения На Выпускной здесь. Вы продаете оптовую партию продукции.

Для уточнения размера отгрузки лучше всего использовать: *уточняющие вопросы. Ситуационные вопросы. Метод SPINFAB концепцию.

Все перечисленное. Ни одно из перечисленного. Комментарии: Этот вопрос на квалификацию менеджера и понимание того, сталкивался ли он с подобными ситуациями. Правильный ответ - 1. Если кандидат отвечает 5, то он вероятно в принципе не понимает что такое техника продаж. Основное понимание FAB концепции состоит в: Превращении преимущества товара в выгоду для потребителя. Превращении свойств товара в выгоду.

Превращении свойств товара в его преимущество. FAB концепция - концепция Свойство, Преимущество, Выгода. Комментарии: Суть FAB концепции состоит в превращении свойств товара в выгоду для потребителя. Ответ на этот вопрос позволяет понять работал ли менеджер в западных компаниях.

Такую концепцию в основном изучают на тренингах преимущественно в западных компаниях. Для проведения грамотной презентации необходимо: *Понимание всех достоинств и недостатков своего товара.

Понимание потребностей клиента. Оба. Комментарии: Здесь все просто. Правильный ответ 3. При работе с возражениями клиента, лучше всего использовать: *Уточняющие вопросы. Cитуационные вопросы. Метод SPINЛичный дар убеждения. Все перечисленное.

Комментарии: Это вопрос для профессионалов. Уточняющие и ситуационные вопросы, являются частью метода SPIN, который используется в основном при работе с возражениями клиента. Однако личный дар убеждения на практике, является одним из способов преодолеть даже самые жесткие возражения клиента. Правильный ответ 3, а отличный ответ: 3,4. На этапе заключения сделки с покупателем, необходимы: *Твердость и решительность. Лояльность и гибкость. Понимание потребностей клиента.

Презентационные навыки. Грамотная работа с возражениями. Комментарии: Правильный ответ 1. Если речь идет о понимании потребности, или презентации, работы с возражениями, то это значит что работа на этих этапах была проведена недостаточно эффективно. Что касается цены и условий, то существуют понятие выгоды. Иногда следует быть гибким, но не лояльным.

Особенно при заключении сделки. Сочетание каких качеств менеджера по продажам важны на этапе выстраивания партнерских взаимоотношений с клиентом?: *Знание продукта, владение техникой продаж, уверенность в себе, энтузиазм.

Компетентность, знание основ маркетинга, владение техникой продаж. Понимание специфики бизнеса,умение руководить,умение совершать сделки.

Первое и второе. Ни одно из них. Комментарии: Правильный ответ - 1.

Компетентность, знание основ маркетинга - выжны бренд- менеджеру, понимание специфики и умение руководить - важно для руководителя отдела продаж. За все время существования теста, из более чем 6. Сразу после проведения теста целесообразно првести интервью с испытуемым.

Тест - это не оценка специалиста, а ее часть.